Solvo Solutions

Somos una empresa dedicada a brindar capacitaciones corporativas y educación ejecutiva in company. Contamos con personal con más de 25 años de experiencia comprobada en el mercado y un equipo de profesionales altamente calificados en el mundo empresarial. 

Actualmente brindamos servicios de cobranza, capacitación y gestión del talento humano a reconocidas instituciones lo cual nos ha permitido expandirnos exponencialmente en Lima y provincia.

Nuestra lema: "capacitación con fondo y forma"

No esperes más, permite convertirnos en tu aliado estratégico. Comunícate para pedir información sobre nuestros servicios de capacitación y desarrollo al 7178151 o al 945 264 207.

Contacto señorita Kimberly Camayo. Capacitaciones con fondo y forma.

informes@solvosolutions.com.pe

Técnicas de ventas y negociación efectiva

Seminario: Técnicas de ventas y negociación efectiva

I. Sumilla:

Este seminario de ventas se desarrollará durante dos días bajo una metodología de enseñanza para adultos, 100% práctica, lúdica y vivencial. Será dictado por docentes de las principales escuelas de negocio del Perú quienes a la par se desempeñan como gerentes comerciales de reconocidas empresas a nivel nacional e internacional.

II. ¿Que aprenderás?

Aumentar tus ventas exponencialmente.

Identificar y superar qué no te permite cumplir tus metas.

Identificar y potenciar habilidades blandas

Desarrollo de Inteligencia Emocional.

Desarrollo de equipo de ventas.

Desarrollo de un perfil comercial y resolutivo

III. Temario:

1. Concepto de Ventas Modernas.

2. Commodities.

3. Técnica de ventas bajo el sistema AIDA.

4. Técnica de venta bajo el sistema SPIN.

5. Negociación Efectiva y comunicación Eficaz.

5. El Poder de una Decisión.

6. Venciendo a los Enemigos del Crecimiento .

7. Vendedor Natural.

8. Sistemas de Automotivación.

9. PNL enfocado en Ventas.

10. Vendedor LíderCoach.

IV. Ficha técnica del evento:

Nombre del evento: Técnicas de Venta y Negociación Efectiva

Fecha: viernes 25 y sábado 26 de agosto

Lugar: Calle 2 de Mayo # 534 - Miraflores (Centro Empresarial)

Certificado: sí, impreso.

Coffee Break: sí

Docentes: Julio Chirinos / Fernando Carranza / Aldo Vassallo

Organiza y Certifica: Solvo Solutions Servicios Empresariales afiliados a la Cámara de Comercio de Lima

informes@solvosolutions.com.pe / 945 264 207 (coordinadora de marketing Kimberly Camayo)

Fernando Carranza Vasquez

Fernando Carranza Vásquez

Employer Brand

Mientras que a un cliente lo atraes a un empleado lo reclutas.

Para generar una marca empleadora (employer brand) no basta con estar dentro de los estándares del mejor lugar para trabajar (Great Place to Work) para generar una marca empleadora los gerentes debemos ser embajadores, dinamos y militantes activos de una buena doctrina laboral.

Una de las variantes que ayudará a lograr esta honrosa mención es el proceso de convocatoria, reclutamiento, selección, inducción y capacitación de personal. Por tanto, el Área de Recursos Humanos juega un papel determinante.

 

La experiencia del postulante.

Desde el primer contacto que esgrime el asistente de selección hasta la firma de contrato con la cual se deja por sentado la relación contractual entre el empleador y el colaborador, existe una experiencia que para muchos postulantes es motivo de desencuentro social; el mismo que puede servir como argumento para generar una mala reputación en tu marca laboral, situación que con el devenir del tiempo podría decantar en un riesgo reputacional de alto impacto.

El proceso de reclutamiento tiene directrices o reglas de juego las cuales inician cuando el asistente de selección se pone en contacto con el postulante y con una voz muy dulce realiza preguntas sobre la experiencia laboral, profesional y/o de rango académico del postulante. La siguiente fase de haber trascendido en la primera y teniendo en cuenta que la empresa anfitriona ha realizado un estudio de su demanda laboral será enviar un multitest al correo personal del postulante, el mismo que por inmediatez deberá ser resuelto dentro de un plazo no mayor de 24 horas. A consecuencia de esta presión se genera una carga emocional muy fuerte en el postulante la cual no es tomada en cuenta por la empresa anfitriona ya que en la praxis necesitan cubrir personal lo más pronto posible.

La entrevista por competencias.

Para muchos, la entrevista por competencias es la cereza en la torta o la muestra más representativa del proceso de selección. Sin embargo, dicha actividad debe tener un trato muy solemne indistintamente del core business de la empresa anfitriona. Como entrevistadores no podemos tener una visión reduccionista de las cosas y limitar nuestra batería de preguntas al plano laboral o académico sino también al plano aspiracional haciendo preguntas tales como: ¿qué aportarías al área donde postulas, qué harías para disminuir el índice de rotación o cuál es la media temporal que necesitas para ser jefe departamental?

El entrevistador debe tener altas dosis de cociente emocional y no ser un simple adocenado que funge como inquisidor ya que debemos tener en cuenta que el postulante a través de un túnel de conversión podría transformarse en tu futuro compañero de trabajo.

En otras latitudes.

En empresas humanizadas de clase mundial se tiene muy inoculado el tema de endomarketing, lo cual genera que los colaboradores perciban un excelente clima laboral; el mismo que se ve traducido en índices sanos de rotación de personal y a colación de esto, el Área de Reclutamiento y Selección no está convocando postulantes para cubrir una plaza producto de la deserción o abandono laboral, sino por el contrario, sigue un plan estratégico y un flujo de trabajo que termina en una carta de agradecimiento dirigida al postulante que logró o no superar el proceso de selección.

Como gerentes debemos tener una política de servicio al cliente interno la cual debe comenzar por actualizar ciertos nombres departamentales como es el caso del Área de Reclutamiento la cual  tácita y sugestivamente nos invita a pensar que estamos enlistándonos en un ejercito y no postulando a una empresa.

“Estas constantes marcan el hito para crear una excelente marca empleadora”

Fernando Carranza.
Escritor de domingos y feriados.

Fernando Carranza Vasquez

Imagotipo

Se llama imagotipo a la unión del isotipo y el logotipo con los que se identifica a una marca. Es una herramienta usada para apoyar procesos de comunicación tanto interna como con la audiencia externa. Por lo general, el isotipo se encuentra a la izquierda o sobre el logotipo.

Quieres uno pero con animaciones de vídeo?

Fernando Carranza Vasquez

Lima. LA TIERRA DEL OLVIDO

Babilonia Impura.

Hay situaciones a nivel macro que sorprenden ¿no?, coyunturas globales que te ponen la piel de gallina. Por citar un lacónico ejemplo tenemos a Corea del Norte y su resentimiento atómico táctico totalmente consecuente con la indiferencia norteamericana frente a un dialogo. La presencia cada vez más activa de los holding y los grandes círculos de poder que se yerguen para promover la tenencia de armas en EUA. Obama y su autófago desinterés por no haber retirado sus tropas militares en Afganistán, Palestina y Siria, así como también los ataques con fósforo blanco que se dan en zonas civiles. El pluralismo moral, el relativismo ético, la carencia de un Joyce postmoderno y una antítesis de MARIO VARGAS LLOSA que se enarbola para remplazarlo con su literatura light. Lo superficial y banal que se ha vuelto la cultura en aras del deber cívico de llegar a más personas forjando la premisa "cantidad pero no calidad", el mundo según Monsanto. El sistema educativo que instruye autómatas decadentes cuya consigna es alimentar la fuerza laboral a través del arribismo e individualismo. El dependiente Tíbet y su centésimo monje que se prende en llamas para protestar por la ocupación de la REPÚBLICA POPULAR CHINA... y así podría pasar la noche haciendo una prolija radiografía y tomar sin número de tazas de café y no terminaría de enumerar los acontecimientos que menoscaban al ser humano al punto tal de convertirnos en zombies apocalípticos, flamígeros y destemplados.  

Pero yo terco y chúcaro sigo centrando mi atención en la realidad mediata. Sigo enfocando mi sentido crítico en la ciudad Lima la que personalmente llamo “Babilonia Impura”

Mi carrito de batalla sigue siendo una dura crítica a la sociedad postmoderna limeña y por consiguiente sigo haciendo un prolijo análisis a la realidad localina y metropolitana que actualmente me ha tocado vivir ¿por qué? porque Lima ha dejado de gustarme. No me gusta en lo que se ha convertido mi ciudad. No me gusta en lo que se ha convertido la gente que configura ciertos segmentos de  la ciudad de los reyes, de los Quispe y de los Pérez. No me gusta el escaso recurso intelectual que pulula en las universidades y conoce de habilidades duras o habilidades blandas pero deja de ver el mundo desde una latitud mesuradamente culta, cultivada y animalista y en coherencia con ello, ha soslayado el libre pensamiento.

El embotellamiento vehicular y la congestión exponencial que representa la dación de créditos a sola firma por parte de las irresponsables empresas financieras es tan solo un atisbo del problema que se configura en Lima. Si hablamos de seguridad nacional; Perú tiene indicadores negativos ante la anuencia y la mirada absorta del seudo hombre que llaman presidente.

Mi más dura crítica va dirigida a la duplicidad moral, al político cortesano y adulón que sonríe al empresariado extranjero y a los holding convirtiéndose en una suerte de lobista agazapado bajo la investidura de “padre de la patria” y ha cedido el corazón de San Isidro a los chilenos.

No me gusta cómo se maneja el cuarto poder, no me gusta lo pragmático y polarizado que se han vuelto los periodistas los cuales carentes de objetividad evocan argumentos banales para calar profundo en la mente de los ciudadanos de a pie. Como decía Saramago premio Nobel de Literatura, ya nadie piensa por si mismo sino a través de otras personas y en esta caso pensamos como gris hormigueo y como insensato colectivo a través de los seudo medios de comunicación.

Hay cosas que no me gustan y me atrevo a comentarlas en lugar de decir “sí”, y mostrarme anuente ante la mayoría que manda y jura en falso que el Perú está bien encaminado porque crece 6 % anual o muestra un atisbo de mejoras económicas galopantes agazapadas bajo la seudo "Marca Perú" Para mí el Perú y Lima están divididos no solo por el SÍ y por el NO de Villarán, si no por su gente.

Un ex presidente cursa prisión preventiva, una galería se incendia, un mirabus cae a un precipicio y ladrones aprovechan para robar a los heridos. Huelgas al interior del país por el caso Odebrecht

Para que un país sea proclive a la inversión extranjera y un holding lo perciba como un buen "nicho de mercado "es imperativo que se perciban tres cosas: estabilidad jurídica, paz social y predictibilidad en las reglas de juego. Haciendo una bizarro contraste, en contraposición asumo que, para que un país o una ciudad sea el “meta mercado” de una banda de delincuentes, deben darse también cuatro cosas: gobierno central encarnado por una imagen endeble y timorata (PPK), policía nacional percibida como una institución corrupta y estigmatizada con el devenir del tiempo, un poder judicial diavolizado por sus seudo referentes y una ciudad populosa y desordenada, que equivale a Babilonia Impura. Si tenemos estas cuatro variables como resultado de la ecuación  tendremos: asaltos, índices exponenciales de delincuencia galopante, asesinatos  y ciudadanos que viven la película Rápidos y Furiosos.

Lima señores, es en suma el resultado de sus carencias. Yo personalmente no me hallo en esta ciudad donde ha cambiado no solo los edificios sino la gente, todas las mañanas el único estimulo que recibo es muerte, estupro, feminicidio y violación por parte del aparataje mediático, es más, sugiero a los canales de televisión que tengan un estudio de grabación en la morgue para ahorrar procesos como diría Fayol.

Mensaje: la educación es causa y no consecuencia de la economía. El problema no es la metodología de enseñanza, sino el contenido. No basta con enseñar habilidades blandas o habilidades duras. Debemos enseñar a los niños a pensar y a ver el mundo desde una  óptica intelectual cimentada en valores.

Fernando Carranza.

Escritor de domingos y feriados.

Fernando Carranza Vásquez.

Marca Personal

Fernando Carranza Vásquez. 

Que tu marca personal tenga fondo y forma. Desmitificando el concepto de marca personal.

En un mundo donde no se tiene clara la diametral diferencia que existe entre innovación y descubrimiento; pienso que es muy difícil ser genuino, esto porque la competencia haciendo apología al benchmarking no solo copiará y mejorará tu idea, sino que la presentará entre cortinas y bambalinas como algo novedoso y disruptivo. No obstante; siendo optimista, postulo que un factor diferencial es y será el "estado de alerta", aquel estado que te permite mantenerte vigilante ante un posible rezago.

La capacidad de avizorar con anticipación que estamos siendo alcanzados por la competencia en pro de asociar nuevas ideas o generar novedosas propuestas de valor es; sin duda, una forma de ser diferente ya que no todos estamos predispuestos a la mejora continua.

La mejora continua como elemento para construir tu marca personal.

"Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy".

La marca personal debe tener un fondo y una forma la cual es retroalimentada diariamente a través del desarrollo cognitivo, emocional y procedimental. En pleno siglo de la posmodernidad y haciendo oda a la economía del conocimiento no basta con tener una foto cuadro por cuadro en tu perfil de Facebook o haber creado un fan page para postear pensamientos de seudo gurús. Si deseas romper mercado y posicionar tu marca personal debes ser innovador, generar equiparidad entre el "fondo y la forma" y leer con voracidad para crear contenido. 

Actualmente resulta cavernario escuchar a una persona que tiene excelente manejo de escenario pero carece de conocimientos o en su defecto encarna un monologo en la palestra y olvida una metodología de enseñanza o de comunicación efectiva.

Saramago premio Nobel de Literatura año 98: "ya nadie piensa por si mismo sino a través de otras personas"

El marketing tradicional realiza un estudio de la demanda y luego busca crear un producto para satisfacer una necesidad insatisfecha. En contraste, el marketing personal se origina cuando el individuo reconoce sus fortalezas y salta a la palestra. Por eso sostengo la importancia de cerrar los ojos y mirar dentro de nuestro fuero íntimo en pro de descubrir para que somos buenos. 

Uno cuando corre una carrera jamás debe voltear a ver al resto.

El enfoque de marca personal se encuentra relacionada a la promoción personal a través de la percepción que estimula nuestro expertise profesional; no obstante, debemos tener en cuenta que la percepción de cada individuo se verá polarizada por los prejuicios o paradigmas logrados con el devenir del tiempo por el sujeto (teoría de la caja negra) en coherencia con ello, siempre sugiero no preocuparse por lo que hace la competencia o tratar de agradarle a todo el mundo. A esto le agrego la importancia de decir la verdad ya que ser honesto con nuestro público no solo es hidalgo sino a la par es rentable. 

Es bonito ver a las personas posteando contenidos culturales o de talante intelectual. Es una muestra representativa que el conocimiento se está expandiendo en aras del deber cívico de forjar la instrucción como indicador económico. Sin embargo, como docente o cuando me subo a una palestra siempre exhorto a mis alumnos a leer y asociar temas; esto para hilar sus propios conceptos y dejar de postear frases de otras personas.

Conclusión:

Usualmente se piensa que la marca personal es un constructo que se logra rápidamente apalancándonos de motores de búsqueda o herramientas sociales como Facebook, In, Google o Twitter. Sin embargo, por conocimiento de causa te puedo decir que no es así. La marca personal equivale a un ciclo de vida de producto regular donde existe una inserción en el mercado, un posicionamiento, una madurez y un declive. Por eso algo que recomiendo es crear nuestra marca personal y anexarla a nuestra marca corporativa ya que la segunda es mucho más sostenible en el tiempo y/o generará sinergia la una con la otra.

(*) Aquí te dejo algunos consejos que de momento me han servido:

1. No te compares con nadie más que contigo mismo.

2. Crea un blog y genera contenido que eventualmente puedas indexar en Google. 

3. Asóciate a una revista y escribe una columna.

4. Crea un fan page y crea contenido genuino.

5. No postees pensamientos de otras personas en tu fan page. 

6. Fílmate (vídeo marketing)

7. Crea tu propio logo.

8. Inscríbete como empresa.

9. Lee con voracidad.

10. Utiliza los hashtag.

11. Inscríbete en un curso de ortografía y redacción y escribe impecablemente.

12. Cuando hables al público no lo hagas con emociones; hazlo con amor que equivale a un sentimiento.

13. Escribe un libro con fondo y forma.

14. Acostúmbrate al costo de oportunidad ya que perderás seudo amigos pero ganarás algo mejor.

15. Fíjate siempre en los detalles. 

16. Asóciate a una Cámara de Comercio y comparte su logo previa autorización. 

Fernando Carranza. 

Escritor de domingos y feriados.

Fernando Carranza Vásquez.

El marketing financiero tiene su origen en el marketing bancario. Las empresas que conforman la pirámide financiera (Bancos, Cajas, Cooperativas de Ahorro y Crédito, Financieras, Edpymes, o cualquier entidad que capta operaciones pasivas y en consecuencia es regulada por la SBS, Fenacrep o por la ley 26702 y su marco regulatorio) centran su atención en diversificar el riesgo previo estudio de la demanda, generar nuevas propuestas de valor, etc pero soslayan la postventa, la fidelización, y el foco al cliente. Como sabemos; el marketing ha cambiado mucho. Sin embargo, hay un elemento que se mantiene constante. Y es que el marketing en cualquiera de sus tipificaciones centra su atención en el cliente.

Te espero este miércoles 19 de julio en el Colegio de Economistas, donde expondré todos mis conocimientos sobre el marketing financiero y marketing de servicios producto de mis 8 años de experiencia laboral en sector bancario.

Informes@solvosolutions.com.pe
WSP. 945264207 (Kimberly Camayo)

Fernando Carranza Vásquez.

Fernando Carranza Vásquez. 

Hay que aprender a reír no solo para subsanar malos momentos. Hay que aprender a estudiar una carrera no solo para llenar vacíos existenciales. Hay que aprender a amar no solo para olvidar antiguas parejas que con el devenir del tiempo se convirtieron en fantasmas desertores. Hay que aprender a escoger las amistades y no rodearse de personas insinceras solo para suplir carencias afectivas.

Hay que aprender a hacer las cosas porque nos nace hacerlas y no para palear traumas del pasado...

Tenemos que descubrir nuestros puntos de mejora, reconocer nuestras fortalezas y salir a la palestra. Sí y solo sí, estaremos atrayendo cosas positivas a nuestra vida.

Este sábado estaré hablando sobre personal brand, lanzando estrategias para elaborar un plan de marketing personal y posicionarnos en los motores de búsqueda.

See you soon!

Fernando Carranza Vásquez

Algunos tips: 

Marketing Financiero.
Las políticas de crédito permiten segmentar el mercado objetivo al cual va dirigido determinado producto financiero. En coherencia con ello, es importante delimitar diversos elementos a razón que la política o norma se encause sobre objetivos específicos de mercado. Asimismo, analizará como tomar decisiones que minimicen el riesgo operacional de las empresas y de las entidades financieras basándonos en garantías. 

Las políticas de cobranza por su parte, se encargan de especificar cuales serán los lineamientos que se usarán para el recupero de deudas en mora, esto para mantener un adecuado índice de morosidad y mantener al margen el riesgo de crédito.

Fernando Carranza Vásquez

Fernando Carranza Vásquez

Fernando Carranza Vásquez

28 mil años de emociones.

El ser humano comparte las emociones básicas con los animales, en coherencia con ello, es que hoy por hoy los neurólogos y los neurocientificos pueden argumentar que el homo sapiens sapiens es un ser emocional inclusive por encima de un ser racional. Posición que de manera ecléctica recojo ya que en mi fuero interno siempre procuro asociar las mejores ideas.

Resulta disruptivo pensar que el sistema límbico y el lóbulo frontal del cerebro jueguen un papel determinante en el éxito de las personas; sin embargo, esta premisa es cierta. Es más, me atrevería a decir que en las escuelas se nos debería hablar no solo del sistema circulatorio, digestivo, nervioso central o periférico sino también hacer una honrosa mención al SISTEMA LÍMBICO O SISTEMA DE LAS EMOCIONES.

¿Cuál es el secreto del éxito?

Llamaremos "exitosos" a las personas que saben conectar con sus interlocutores no solo para generar relaciones interpersonales a largo plazo sino también para realizar gestiones comerciales; teniendo en cuenta que, una gestión comercial es nada más y nada menos que una relación de confianza entre dos o más partes.

Aplicar un elevator pitch demanda comunicarnos efectivamente invirtiendo emociones ya que estas suelen ser el elemento que hace que nuestras palabras impacten en la psique humana y generen recordación. "Los seres humanos recordamos no solamente aquello que nos gusta sino aquello que nos emociona" y en sintonía con ello debemos hablar evocando emociones.

La implicancia de las emociones en diversas ramas del saber humano es total. No obstante, primero deberíamos clarificar el concepto de emoción en aras de desmarcarnos de las similitudes que podrían aparecer con la palabra "sentimiento"

Emoción: reacción psicofisiológica (mente y cuerpo) que se produce en la mente e impacta en el cuerpo producto de estímulos externos; generando en el individuo una o más reacciones al mismo tiempo. El conjunto de emociones crónicas decanta en un sentimiento.

* No confundir emociones con sentimientos. Una emoción es en muchos casos; flamígera y destemplada y en contraste un sentimiento es imperecedero. Por ejemplo: la alegría es una emoción y la felicidad es un sentimiento. La pasión; por ejemplo, es una conducta afectiva, se puede interpretar como pasiones bajas y altas, dependiendo el nivel de intensidad puede fluctuar entre emoción y sentimiento según el escenario existencial.

Beautiful  Mind Mind, la neuroeconomía y las neurocojudeces.

El fallecido matemático y Premio Nobel de Economía Jhon Nash quien inspiraría la producción de la película " A Beatifull Mind" sostuvo que la economía normativa se mueve en base a razones. Posición que naturalmente comparto ya que desde una visión etnocentrista puedo conjeturar que mi toma de decisiones es muy lógica y es la que propugno y sostengo. Por ejemplo, existen cargos aspiracionales tan altos como el ser presidente de una nación que resultaría paradojal tomar decisiones económicas basándonos en emociones. No obstante, algunos profesionales arguyen lo contrario; como es el caso el psicólogo Dan Kahneman quien irónicamente ganó el Premio Nobel de Economía nada más y nada menos por comprobar que la toma de decisiones se basan en emociones. Para esto Kahneman se basó en el icónico caso de Phineas Gage.

El uso de las neurociencias en las ventas.

Dentro del proceso de venta existen gestiones comerciales que por la naturaleza del core business de la empresa se realizarán de manera emocional, racional o sentimental. Para entrar en materia debemos precisar cuáles son las emociones básicas del ser humano:

Emociones básicas:

1) Tristeza

2) Alegría 

3) Ira

4) Sorpresa

5) Asco

6) Miedo

Nota técnica.- Si vendemos a través de emociones obviamente no lo haremos a través del asco, miedo o ira (algunos vendedores venden molestos) pero sí lo haremos a través de la alegría o de la sorpresa, por eso arguyo y sostengo: es importante extrapolar buena actitud al momento de dirigirnos comercialmente a un prospecto. Aquí también subyace el concepto de neuronas espejo.

La alegría y la sorpresa son generadores hormonales en el torrente sanguíneo de un potencial comprador lo cual nos permite tener un vínculo muy fuerte e imperecedero con nuestros futuros "clientes". La sorpresa se puede transmitir a través de la experiencia (marketing experiencial) o y la alegría a través del buen servicio al cliente (marketing de servicios). Ahora bien, debemos tener en cuenta que existirán ventas muy racionales como las ventas de portafolios de inversión, las ventas industriales o las ventas B2G.

El uso de las neurociencias en la docencia.

Hace poco tuve la oportunidad de estar presente en una reconocida empresa de seguros. El personal de gestión Humana deseaba que mi equipo y yo creáramos una plataforma de e-learning o aprendizaje electrónico para capacitar a los asesores comerciales de Lima y Provincia; petición que acepte, sin embargo, mi naturaleza intelectual me obligó a objetar y poner de manifiesto mi opinión sobre la mariconada de aprender a través de una computadora. El aprendizaje debe ser visual, auditivo y kinestésico presencial ergo sensorial; variantes que son prodigadas por un docente de carne y hueso mas no por un muñeco de go anímate…

Fernando Carranza Vásquez.

Escritor de domingos y feriados.

Fernando Carranza Vásquez

Fernando Carranza Vásques Marca Personal

Marca Personal

Fernando Carranza

Que tu marca personal tenga fondo y forma. Desmitificando el concepto de marca personal.

En un mundo donde no se tiene clara la diametral diferencia que existe entre innovación y descubrimiento; pienso que es muy difícil ser genuino, esto porque la competencia haciendo apología al benchmarking no solo copiará y mejorará tu idea, sino que la presentará entre cortinas y bambalinas como algo novedoso y disruptivo. No obstante; siendo optimista, postulo que un factor diferencial es y será el "estado de alerta", aquel estado que te permite mantenerte vigilante ante un posible rezago.

La capacidad de avizorar con anticipación que estamos siendo alcanzados por la competencia en pro de asociar nuevas ideas o generar novedosas propuestas de valor es sin duda una forma de ser diferente ya que no todos estamos predispuestos a la mejora continua.

La mejora continua como elemento para construir tu marca personal.

"Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy".

La marca personal debe tener un fondo y una forma la cual es retroalimentada diariamente a través del desarrollo cognitivo y emocional. En pleno siglo de la posmodernidad y haciendo oda a la economía del conocimiento no basta con tener una foto cuadro por cuadro en tu perfil de facebook o haber creado un fan page para postear pensamientos de seudo gurús. Si deseas romper mercado y posicionar tu marca personal debes ser totalmente intrusivo y generar equiparidad entre el fondo y la forma.

Actualmente resulta cavernario escuchar a una persona que tiene excelente manejo de escenario pero que carece de conocimientos o en su defecto encarna un monologo en la palestra y olvida una metodología de enseñanza o de comunicación efectiva.

Saramago premio Nobel de Literatura: "ya nadie piensa por si mismo sino a través de otras personas"

Es bonito ver a las personas posteando contenidos culturales o de talante intelectual. Es una muestra representativa que el conocimiento se está expandiendo en aras del deber cívico de forjar la instrucción como indicador económico. Sin embargo, como docente o cuando me subo a una palestra siempre exhorto a mis alumnos a leer y asociar temas; esto para hilar sus propios conceptos y dejar de postear frases de otras personas.

Conclusión:

Usualmente se piensa que la marca personal es un constructo que se logra rápidamente apalancándonos de motores de búsqueda o herramientas sociales como Facebook, In o Twitter. Sin embargo, por conocimiento de causa te puedo decir que no es así. La marca personal equivale a un ciclo de vida de producto regular donde existe una inserción en el mercado, un posicionamiento, una madurez y un declive. Por eso algo que recomiendo es crear nuestra marca personal y anexarla a nuestra marca corporativa ya que la segunda es mucho más sostenible en el tiempo y/o generará sinergia la una con la otra.

Uno cuando corre una carrera jamás debe voltear a ver al resto.

El enfoque de marca personal se encuentra relacionada a la promoción personal a través de la percepción que estimula nuestro expertise profesional; no obstante, debemos tener en cuenta que la percepción de cada individuo se verá polarizada por los prejuicios o paradigmas logrados con el devenir del tiempo por el sujeto (teoría de la caja negra) en coherencia con ello, siempre sugiero no preocuparse por lo que hace la competencia o tratar de agradarle a todo el mundo, A esto le agrego la importancia de decir la verdad ya que ser honesto con nuestro público no solo es hidalgo sino a la par es rentable. 

(*) Aquí te dejo algunos consejos que de momento me han servido:

1. No te compares con nadie más que contigo.
2. Crea un blog y genera contenido.
3. Asóciate a una revista y escribe una columna.
4. Crea un fan page y crea contenido genuino.
5. No postees pensamientos de otras personas.
6. Fílmate
7. Crea tu propio logo.
8. Inscríbete como empresa.
9. Lee con voracidad.
10. Utiliza los hashtag.
11. Inscríbete en un curso de ortografía y redacción y escribe impecablemente.
12. Cuando hables al público no lo hagas con emociones; hazlo con amor que equivale a un sentimiento.
13. Escribe un libro con fondo y forma.

14. Acostúmbrate al costo de oportunidad ya que perderás seudo amigos pero ganarás algo mejor.

15. Fíjate siempre en los detalles. 

Fernando Carranza. 

Escritor de domingos y feriados.